廈門阿米控技術(shù)有限公司

CACR-HR05AAB12Y8

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說(shuō)到價(jià)格和服務(wù)的話題不得不談?wù)?/span>PLC的銷售市場(chǎng)，PLC的市場(chǎng)多以代理商和分銷商加上系統(tǒng)集成商的模式在中推行，而且也是很成功的一種市場(chǎng)模式，比如西門子和三菱為代表的兩家。代理商以低折扣價(jià)模式行銷全，而分銷商則是從代理商處拿貨捆綁區(qū)域關(guān)系客戶進(jìn)行分銷，而系統(tǒng)集成商也是從代理商處拿貨進(jìn)行系統(tǒng)集成。而產(chǎn)品的服務(wù)是以核心代理商技術(shù)為主，產(chǎn)品廠商為輔，這里的技術(shù)服務(wù)包括選型、方案、技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)。其實(shí)這是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)鏈。但因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的PLC產(chǎn)品市場(chǎng)需求巨大，所以在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)上一時(shí)間冒出來(lái)很多超西門子和三菱的產(chǎn)品。一般核心代理商的價(jià)格折扣都差不多，所以銷售價(jià)格很透明，差別基本上就是幾十元，但是這些廠商往往會(huì)比核心代理商價(jià)格低出百元以上，這就讓很多系統(tǒng)集成商、分銷商以及客戶如獲至寶，而那些以技術(shù)服務(wù)為核心的代理商就會(huì)感覺很痛苦。這些超經(jīng)銷商，其實(shí)大致分為以下三種：

　　一是OEM大客戶。

    這些經(jīng)銷商是從那些內(nèi)大量使用OEM PLC的企業(yè)，以項(xiàng)目方式進(jìn)貨，價(jià)格非常低，但是這種經(jīng)銷商有一個(gè)明顯特點(diǎn)就是產(chǎn)品型號(hào)不全，因?yàn)閮?nèi)OEM客戶并不要西門子全套產(chǎn)品。所以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商只要多詢問(wèn)一些不常用的卡件或者CPU類型，看一看價(jià)格就能清楚了。

　　二是海外水貨客戶。

    這些經(jīng)銷商利用外的一些非正規(guī)渠道和資源，從外直接進(jìn)貨并私下運(yùn)入內(nèi)。這些經(jīng)銷商的價(jià)格也是比較低的，所以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商的時(shí)候只要問(wèn)一下貨期就可以發(fā)現(xiàn)供貨時(shí)間比較長(zhǎng)，并且不能大量進(jìn)貨。

　　三是盜版客戶。

    這些經(jīng)銷商比較黑心，因?yàn)楝F(xiàn)在市面上充斥了很多兼容西門子和三菱plc的內(nèi)PLC產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商就從內(nèi)兼容PLC廠商進(jìn)貨，并私下涂改logo和印刷，然后出售給客戶。所以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商只要讓西門子查一下訂貨號(hào)，就可以辨別真?zhèn)?。如果覺得這個(gè)方法比較麻煩，也可以直接詢問(wèn)400 CPU和觸摸屏的價(jià)格就可以判斷出來(lái)，比如這家IO或者連接器等輔件很便宜，但是400 CPU和正規(guī)代理商的價(jià)格一樣甚至高出，對(duì)外宣稱IO卡和輔件是庫(kù)存所以便宜，這樣基本上是假貨。