重慶恒光濾油機有限公司

　　中國石化新聞網(wǎng)訊（鄭曉東）近日，化工銷售華東分公司根據(jù)經(jīng)銷商管理實施細則，對1020家經(jīng)銷商的銷售業(yè)績、終端客戶管理和業(yè)務配合等方面進行考核和評級，共評出AAA級客戶202家、AA級客戶621家、A級客戶197家，有15家經(jīng)銷商因經(jīng)營業(yè)績不佳被淘汰。真空濾油機www.hglyj.com

對于經(jīng)銷商管理，化工銷售華東分公司堅持做到嚴格合同履約，嚴格凍結(jié)、解凍審批制度，堅持經(jīng)銷商信息反饋，堅持把經(jīng)銷商考核結(jié)果與客戶計劃管理掛鉤。

2013年，該公司在經(jīng)營總量增加、賽科PP納入集中銷售等情況下，總經(jīng)銷商數(shù)比2012年減少30家，經(jīng)銷商采購均價與生產(chǎn)客戶的價差比2012年提高260元/噸，經(jīng)銷商合同履約率達到97.6%，高于化工銷售平均水平。

據(jù)了解，該公司將繼續(xù)加強經(jīng)銷商管理，進一步規(guī)范經(jīng)銷商行為，提高經(jīng)銷商信息反饋的真實性，提高經(jīng)銷商終端管理水平，真正把經(jīng)銷商考核結(jié)果與日常營銷業(yè)務、營銷政策的實施掛鉤，努力實現(xiàn)優(yōu)化資源配置，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營效益。