嘉賓：劉永忠董事長
央視記者：關于你，沒讀書，卻會多國語言，回國只為”中國心”!
劉董：小的時候跟著華僑親戚去國外闖蕩，出國前沒讀過書多少書，在國外那么多年下來，現(xiàn)在已經(jīng)會說多國語言，英語比中文說的溜，現(xiàn)在每天保持閱讀2小時，提升自己的中文水平。
當初歸國，很簡單的想法：幫助其他人，回國5年，已經(jīng)帶出10多個老板，每個收益一百萬以上。我是中國金城色母的創(chuàng)始人，我自己的配方，按客戶要求生產(chǎn)，還在起步，還在學習，把我生意經(jīng)傳播給更多的人，讓更多的人富起來，讓國家更強大。
金城色母集團董事長劉永忠和馬云
央視記者：創(chuàng)業(yè)故事?千萬輸，從頭再來過。
劉董：當初回國帶回幾千萬。對中國文化不懂，和別人一起玩，結(jié)果所有賺的錢都輸在里，一下跌如谷底。還欠20多萬，這時認識我老婆，她也沒錢，當時她對我說，只要人在，就有希望，我相信這個人，讓我有很大的動力重新開始。對塑料行業(yè)的了解，讓我重新開始，5年里開了6個分公司，其中兩個色母廠。
但是開始的時候真實沒賣出東西出去。有一天，阿里服務人員來電話，讓我看，原來塑料相關的信息有900多萬，色母有將近4萬，這么多信息里，的確很難找到我。所以，我嘗試做了阿里的黃金展位，在塑膠顏料我都排在位，每一頁都有，這個總能賣出去， 一個星期看一兩回，黃展有大的圖片在那里，不需要我操心。廣告費花了10多萬。
央視記者：推廣這筆帳你是怎么算?18個業(yè)務員，省下25.5萬!
劉董：很多人會以為這投入大，但是我想說：在阿里巴巴網(wǎng)上做生意。說難不難。步。注冊公司。加入誠信通，發(fā)信息，信息描述完整，把自己想推銷的產(chǎn)品傳到網(wǎng)上去。每天有專人打理，也就是看店。每天按時給信息更新，重發(fā)上網(wǎng)。第二，誠信通要多。多一個誠信通，也就是說你又多開了一家網(wǎng)店。機遇也就多了，信用度也高些。第三，主要關鍵詞適當?shù)淖鳇S金展位，讓客戶時間找到你。1個誠信通不比3個業(yè)務員差。
比如：現(xiàn)在有6個誠信通，它們相當于18個業(yè)務員。我?guī)妥约核懔艘幌录殠ぃ?8個業(yè)務員平均2000元/月，1年一個業(yè)務員就要43.2萬元工資，還有吃住沒算了。我6個誠信通，4000元/年，共記2.4萬，+黃金展位3個關鍵詞4萬元/年=12萬。1年推廣費用14.4萬+1個員工打理誠信通旺旺1年3000元/月工資3.6萬，總記18萬。43.2萬-18萬=25.5萬。1年可以省25.5萬元。但是它的效果比18個業(yè)務員還要好。 何況我接了1個億的訂單，這個單不是業(yè)務員能跑出來的。是推廣引來的。
現(xiàn)在我公司生產(chǎn)的色母是廣東大，還有鈦也是，等好幾種產(chǎn)品是中國算大的渠道商.我公司的產(chǎn)品已經(jīng)在每個人的日常生活里出現(xiàn)。我們的重點推廣幾乎在于線上網(wǎng)絡推廣，像百度，谷歌之類，還有行業(yè)網(wǎng)站，東莞塑膠網(wǎng)、普拉司網(wǎng)、樂從塑料網(wǎng)、中塑在線、仕泰隆塑料網(wǎng)等，我們也是全面啟動。專門請了網(wǎng)絡推廣業(yè)務員。
央視記者：關于一億元訂單?實力是關鍵
劉董：這是一個國外的客戶，他之前曾經(jīng)在中國留學，懂些中文。他讓一個做外貿(mào)的朋友在阿里巴巴上幫他找產(chǎn)品，結(jié)果我的產(chǎn)品在900萬信息里排在前面，是用大圖每頁展示的，首先吸引到了他們。加上他們認識馬云，說我和馬云有合影，應該有實力，就把定單下給我們公司了，于是已經(jīng)有幾次合作機會。
成交重要的還是實力。我們的鈦，色母都可以說是廣東。我的網(wǎng)站，我的企業(yè)視頻都告訴了客戶，我們工廠的實力，我們的技術質(zhì)量是非常出色的，這更讓客戶相信我們，所以有了進一步的洽談成功，現(xiàn)在這個客戶派人長期駐廠，以后所有的訂單都從我這里出!
央視記者：為什么選擇阿里?關于合照?我和馬云同天生日!
劉董：因為國外也有人在用阿里巴巴。所以選擇阿里。我以前的老板與馬云是朋友，我跟馬云在國外也見過幾次，還一起過生日<我和馬云同天生日>，在網(wǎng)商大會上遇到馬云，他說小劉一起留個影。
我想說:無論你做什么生意，，要你那個行業(yè)人都知道你在做這行。第二，想做大，一定要做正規(guī)的，成為一般納稅人。
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