東莞市奧豐模具有限公司

模具產(chǎn)業(yè)是長安的特色產(chǎn)業(yè)。近年來，長安依托雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，加大扶持力度，推動科技創(chuàng)新，有力促進了模具產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。目前，長安全鎮(zhèn)共有模具企業(yè)1000多家，從業(yè)人員20多萬人，年產(chǎn)值達200億元以上，并涌現(xiàn)出一批科技含量高、競爭能力強的模具企業(yè)。

東莞市奧豐模具有限公司自2001年創(chuàng)立以來，經(jīng)過十二年的風(fēng)雨歷程，目前已經(jīng)發(fā)展為長安市內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)頗有實力的五金模具生產(chǎn)研發(fā)公司，公司以專業(yè)生產(chǎn)五金、塑膠模具為主，產(chǎn)品包括：塑膠模具、五金模具、吸塑模具、手板模型、樹脂模具、吸塑樹脂模等，公司產(chǎn)品遠銷珠三角、江浙等地區(qū)。奧豐公司對自己企業(yè)的定位也十分明確，總的來說就是“立足珠三角、開拓全國、躋身”。奧豐公司總經(jīng)理王大云還告訴我們，奧豐人相信科技進取是企業(yè)發(fā)展之源，質(zhì)量是企業(yè)開拓之根本，為了保障公司的持續(xù)發(fā)展，奧豐公司堅持兩手抓：一手抓傳統(tǒng)銷售渠道，另一手抓電子商務(wù)營銷。

（奧豐公司總經(jīng)理王大云）

傳統(tǒng)營銷保增長  質(zhì)優(yōu)價廉來保障

以模具業(yè)務(wù)員出身的奧豐公司總經(jīng)理王大云，在創(chuàng)立公司之前就擁有了一批穩(wěn)定的，據(jù)他介紹，在公司創(chuàng)立初期，公司的所有業(yè)績幾乎都來源于傳統(tǒng)的銷售渠道，在談到創(chuàng)業(yè)前期是如何發(fā)展起來的，王大云還不含糊地說：“這沒什么捷徑，主要還是做好三方面，一是保障產(chǎn)品的質(zhì)量，二是保持產(chǎn)品價格的競爭優(yōu)勢，三是保障供貨的速度，簡而言之，就是要做到‘質(zhì)量好、價格低、速度快’。這十二字方針一直作為奧豐公司服務(wù)客戶的標(biāo)準(zhǔn)被嚴(yán)格執(zhí)行著，它是奧豐公司業(yè)績穩(wěn)定增長的保障。”

與傳統(tǒng)的銷售渠道一樣，為了獲得訂單，王大云在創(chuàng)業(yè)初期足跡遍布大江南北，嘗盡了世間人情冷暖，用王大云自己的話來說就是：“創(chuàng)業(yè)初期，只是單純的靠著打電話，上門銷售，給對方的采購提成回扣，不管風(fēng)吹雨打，我們的銷售才一步步的做了起來，那個階段是非常艱難的時期，我們當(dāng)時也嘗試過電子商務(wù)，但由于不懂電商，也沒有花時間去打理，以至于我們大部分的銷售都來源于傳統(tǒng)的銷售渠道，靠朋友介紹生意，靠自己上門推銷。”

經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)初期的困難和迷茫，王總慢慢摸索出了銷售的制勝法寶，那就是以質(zhì)取勝、以低廉的價格贏得客戶、以快的服務(wù)拴住客戶的心。奧豐公司對產(chǎn)品的質(zhì)量把控非常嚴(yán)格，任何一件模具在出廠之前，QC都經(jīng)過了三道嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，在保障萬無一失的情況下才發(fā)貨；奧豐人看中產(chǎn)品的質(zhì)量，以的性價比取勝。這來源于對市場需求的把握，客戶需要的是的產(chǎn)品，奧豐人把它記在心中，用于實際。

在產(chǎn)品價格方面，奧豐公司追求質(zhì)優(yōu)價廉，在同類產(chǎn)品中，做到人無我有、人有我優(yōu)、價格也優(yōu)勢明顯，同樣的一款產(chǎn)品，只要能夠有利潤，奧豐公司都樂意與客戶成交，實現(xiàn)雙方的共贏。在服務(wù)方面，奧豐公司實行快的貨運服務(wù)，必要的時候，王總還會親自送貨上門，為客戶提供快貼心的服務(wù)。

電商護航尋突破  平臺關(guān)鍵

經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，王總慢慢接觸了互聯(lián)網(wǎng)，并在環(huán)球塑化網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰?shù)染W(wǎng)絡(luò)平臺建立了自己的商鋪，走上了網(wǎng)絡(luò)營銷的道路。自此之后，電子商務(wù)成了奧豐公司新的突破增長點。

剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的時候，由于對電子商務(wù)沒有多少了解，王大云雖然也做了幾個平臺的商鋪，但是都沒怎么花時間去打理，電子商務(wù)并沒能給他帶來絲毫的業(yè)績提升。直到2010年，奧豐才開始了真正意義的電商之路，在王大云看來，傳統(tǒng)的銷售渠道是有限的，而網(wǎng)絡(luò)是的，在未來的發(fā)展大潮中，沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的公司是站不住腳跟的。

王總告訴記者：“選擇一個好的電子商務(wù)平臺，對公司的業(yè)績提升至關(guān)重要，在選擇網(wǎng)絡(luò)平臺的時候，我們首先會考察電商平臺的服務(wù)，包括他們業(yè)務(wù)員的服務(wù)水平、平臺的服務(wù)質(zhì)量等。此外，還會考察這個電商平臺的推廣宣傳效果，能不能為企業(yè)著想，能不能提高公司的度和美譽度，能不能給企業(yè)帶來訂單。像我們公司，先后在阿里巴巴、慧聰、百度等做過推廣宣傳，取得了一定的效果，但是離我們預(yù)期的目標(biāo)，還是有一定的差距，自環(huán)球塑化網(wǎng)推出按滿意度付費政策以來，我們也迅速地和他們確定了合作的關(guān)系，并抽得了該平臺獎勵的一部三星手機，目前該平臺也在為我們公司的推廣宣傳做各方面的努力，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，我們在環(huán)球塑化網(wǎng)的商鋪已初顯成效。我們有理由相信，這一類為客戶著想的電商服務(wù)平臺，將會是我們企業(yè)的福音，我們的業(yè)績也會因此得到不斷的突破。”

模具行業(yè)的發(fā)展需修煉內(nèi)功，走集約型發(fā)展路線。首先需要做到的是要轉(zhuǎn)變觀念，樹立長遠發(fā)展的觀念并制定可行的目標(biāo)和計劃，奧豐公司深諳此道，從傳統(tǒng)的營銷渠道轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，是他們觀念的轉(zhuǎn)變，為了更長遠的發(fā)展，他們還制定可行的目標(biāo)。王總告訴記者：“如果你過些天再來，我們新研究的產(chǎn)品就能出來了，我們會從代加工慢慢轉(zhuǎn)型，建立屬于自己的品牌，從而在市場中掌握主動權(quán)，為占領(lǐng)更大的市場份額奮勇向前。”

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